Modelo de trabalho
Como trabalhamos, passo a passo
Entre a sua primeira mensagem e um pedido recorrente existem nove etapas. Cada uma precisa fechar antes que a seguinte se abra, e qualquer uma delas pode encerrar a conversa — é exatamente para isso que serve essa ordem. Abaixo, cada etapa por inteiro: o que pedimos a você e o que fazemos com isso.
- 01
Apresentação do produto e do fornecedor
A primeira troca é escrita e é curta. Queremos saber o que você fabrica, que quantidade consegue fabricar e sob qual especificação — antes que qualquer um dos dois lados gaste dinheiro com amostras ou com passagens aéreas.
- O que você traz
- Seu perfil de empresa, sua linha de produtos, sua capacidade e a especificação com que você produz.
- O que fazemos
- Lemos e respondemos, inclusive quando a resposta é que não somos o comprador certo para esse produto.
- 02
Avaliação comercial preliminar
Colocamos o produto ao lado do que já se vende na Türkiye: quem compra, por qual canal, e se entre o portão da sua fábrica e aquela prateleira sobra algo depois dos custos. A regulamentação é olhada no mesmo movimento, porque sobre um produto que não passa pela alfândega não há nada comercial a discutir.
- O que você traz
- Um preço indicativo e as condições comerciais com que você costuma vender.
- O que fazemos
- Dizemos a você como está o mercado turco para esse produto e se enxergamos lugar para ele.
- 03
Análise documental e de conformidade
Certificados, laudos e a ficha técnica são analisados antes que algo se mova. É aqui que um produto promissor mais costuma parar — e parar sobre uma mesa, e não num porto, sai muito mais barato para os dois lados.
- O que você traz
- Seus certificados e laudos atuais, as declarações de ingredientes ou materiais e a arte do rótulo.
- O que fazemos
- Confrontamos tudo com o que seu produto precisa para entrar na Türkiye e listamos o que falta.
- 04
Avaliação de amostras
Amostras físicas são avaliadas frente à especificação acordada por escrito, não frente às fotografias. Quando quem julga o produto não somos nós, e sim o comprador, colocamos a amostra diante desse comprador.
- O que você traz
- Amostras da produção normal, não de um lote de vitrine, com os dados de lote.
- O que fazemos
- Avaliamos e entregamos o resultado por escrito, inclusive o que precisaria mudar.
- 05
Visitas presenciais à fábrica e contato pessoal
Não acreditamos que um comércio de longo prazo se faça apenas por e-mail. Em pouco tempo visitamos pessoalmente suas instalações produtivas — para ver a linha rodando, entender sua cultura de negócios em campo e sentar à mesa nós mesmos. Para nós essa é a primeira condição de uma parceria inabalável, não uma cerimônia no fim dela.
- O que você traz
- Acesso à planta e tempo com as pessoas que de fato a tocam.
- O que fazemos
- Nós vamos até você. Quem faz a visita é quem toma a decisão.
- 06
Negociação comercial
Condições, Incoterms, pagamento e embalagem são acordados por escrito, em um único documento, antes do primeiro pedido. Preferimos gastar mais uma semana aqui, em vez de descobrir, com o contêiner já carregado, que uma mesma frase queria dizer duas coisas.
- O que você traz
- Sua estrutura de preços, quantidades mínimas, prazos de entrega e opções de embalagem.
- O que fazemos
- Registramos por escrito cada ponto acordado e nos prendemos ao que ficou escrito.
- 07
Contêiner misto e teste de mercado
O primeiro grande passo é dado com nosso modelo de contêiner misto, que mantém o risco pequeno dos dois lados. Combinar diferentes grupos de produtos em um único embarque nos permite medir a reação real do mercado com dados concretos em vez de previsões, e é esse teste mútuo que torna seguros os pedidos posteriores de item único em alto volume.
- O que você traz
- Uma primeira quantidade que caiba ao lado de outros grupos de produtos em um contêiner.
- O que fazemos
- Levamos o produto ao mercado nós mesmos e informamos o que foi vendido, para quem e a que preço.
- 08
Controle de qualidade e embarque
Inspeção, carregamento e o pacote documental completo. A conferência acontece antes de o contêiner fechar, porque um defeito encontrado depois da chegada já não pode ser corrigido por ninguém.
- O que você traz
- Carregamento conforme a especificação acordada e o conjunto documental completo viajando com a carga.
- O que fazemos
- Inspecionamos, conferimos os documentos palavra por palavra contra a exigência e assumimos o lado da importação.
- 09
Programa de compras regular
Depois que o primeiro ciclo se prova, os volumes recorrentes entram em um cronograma acordado. É para isso que toda a sequência existe: pedidos com os quais você consegue planejar a produção, dentro do princípio de margem baixa e alto giro com que trabalhamos.
- O que você traz
- Capacidade reservada e a mesma qualidade no último lote e no primeiro.
- O que fazemos
- Planejamos nossas compras com antecedência e avisamos você cedo quando elas mudam.
Quando uma etapa não fecha
Qualquer uma das nove pode encerrar a conversa, e várias encerram. Dizemos isso diretamente e dizemos por quê: um fabricante que ouve cedo um não claro perde muito menos do que outro mantido em um talvez. Nada nesta página é promessa de volume: cada etapa continua sujeita à aprovação comercial e de qualidade, dos dois lados.
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