合作模式
合作流程：逐步说明
从您的第一封来信到一份长期订单，中间有九个步骤。上一步未完成，下一步不会开始；其中任何一步都可能让洽谈就此结束——这正是这个顺序存在的意义。以下是每一步的完整说明：我们向您要什么，以及我们拿它做什么。
- 01
产品与供应商介绍
第一次往来是书面的，也很简短。在双方为样品或机票花钱之前，我们想知道您生产什么、产能多少、依据何种规格。
- 您提供
- 公司简介、产品线、产能，以及您依据的生产规格。
- 我们负责
- 我们会读完并回复——即便结论是我们并非该产品合适的买家。
- 02
初步商业评估
我们把产品摆在土耳其市场上已有的商品旁边：谁在买、通过哪条渠道，以及扣除全部成本之后，您的工厂大门与那个货架之间是否还剩下空间。法规同时一并审视，因为一件无法通关的产品，商业上无从谈起。
- 您提供
- 一个参考价格，以及您通常成交的商业条件。
- 我们负责
- 我们告诉您该产品在土耳其市场的真实情形，以及我们是否为它看到位置。
- 03
文件与合规审查
在任何货物移动之前，先审查证书、检测报告与产品档案。一个有前景的产品最常止步于此——而止步在办公桌上，总比止步在港口对双方都便宜得多。
- 您提供
- 现有的证书与检测报告、成分或材料声明，以及标签设计稿。
- 我们负责
- 我们把它们与您的产品进入土耳其所需的条件逐项对照，并列出缺口。
- 04
样品评估
实物样品依据书面确认的规格评估，而不是依据照片。当判断产品的不是我们而是买家时，我们会把样品直接放到那位买家面前。
- 您提供
- 取自常规生产而非展示批次的样品，附批次信息。
- 我们负责
- 我们完成评估，并以书面形式给出结果，包括需要改动之处。
- 05
实地工厂考察与面对面接触
我们相信，长期的贸易关系无法仅凭电子邮件建立。我们会在短期内亲自走访您的生产工厂——看产线运转、在现场理解您的经营文化、亲自坐上谈判桌。对我们而言，这是牢不可破的合作关系的首要条件，而不是关系收尾时的一道仪式。
- 您提供
- 进入厂区的许可，以及与真正管理它的人相处的时间。
- 我们负责
- 我们上门拜访。去的人，就是拍板的人。
- 06
商务谈判
条款、国际贸易术语、付款与包装在首单之前以书面形式、在同一份文件中确定。与其在集装箱装好之后才发现同一句话被理解成了两种意思，我们宁愿在这里多花一周。
- 您提供
- 价格结构、最低起订量、交货周期与包装方案。
- 我们负责
- 谈定的每一条我们都写下来，并且自己守住写下的内容。
- 07
混装集装箱与市场测试
第一大步以混装集装箱模式迈出，它让双方的风险都保持在小的范围内。把不同产品组组合在同一批出货中，使我们能以具体数据而非预测来衡量市场的真实反应；正是这次双向测试，让日后单一品项的大批量订单变得可以放心下单。
- 您提供
- 一批能与其他产品组同柜装载的首批数量。
- 我们负责
- 我们亲自把货带进市场，并回报卖了多少、卖给谁、卖在什么价位。
- 08
质量控制与发运
检验、装柜以及完整的单证。检查发生在集装箱封柜之前，因为到货之后才发现的缺陷，已经没有人能补救。
- 您提供
- 按约定规格装柜，以及随货同行的完整单证。
- 我们负责
- 我们负责检验，逐字核对单证与要求，并承担进口一侧的工作。
- 09
常规采购计划
首个周期得到验证后，重复采购的数量进入约定的时间表。整个流程的存在就是为了这一步：让您可以据以安排生产的订单——依循我们所秉持的低毛利、高周转原则。
- 您提供
- 预留的产能，以及最后一批与第一批相同的品质。
- 我们负责
- 我们提前规划采购，并在计划变动时尽早告知您。
当某一步没能走完
九步中的任何一步都可能让洽谈结束，其中几步确实如此。我们会直接说明，并说明原因——早早听到一个明确的“不”的制造商，损失远小于被一句“再看看”长期悬置的制造商。本页没有任何内容构成数量承诺：每一个阶段都仍须经双方的商业与质量确认。
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