Çalışma modeli
Adım adım nasıl çalışıyoruz
İlk mesajınızla düzenli siparişin arasında dokuz adım var. Her biri, bir sonraki açılmadan kapanmak zorunda; herhangi biri de görüşmeyi bitirebilir — sıranın amacı zaten bu. Aşağıda her adımın tamamı: sizden ne istediğimiz ve onunla ne yaptığımız.
- 01
Ürün ve tedarikçi tanıtımı
İlk yazışma yazılıdır ve kısadır. Ne ürettiğinizi, ne kadar üretebildiğinizi ve hangi spesifikasyonda ürettiğinizi öğrenmek isteriz — iki taraf da numuneye ya da uçak biletine para harcamadan önce.
- Sizden beklediğimiz
- Şirket profiliniz, ürün gamınız, kapasiteniz ve üretim yaptığınız spesifikasyon.
- Bizim yaptığımız
- Okur ve yanıt veririz; yanıt “bu ürün için doğru alıcı biz değiliz” olduğunda da veririz.
- 02
Ön ticari değerlendirme
Ürünü Türkiye’de hâlihazırda satılanın yanına koyarız: kim alıyor, hangi kanaldan alıyor ve fabrika kapınızla o raf arasında maliyet sonrası geriye bir şey kalıyor mu. Mevzuata da aynı anda bakarız; çünkü gümrükten geçemeyecek bir ürünün konuşulacak ticari tarafı yoktur.
- Sizden beklediğimiz
- Gösterge niteliğinde bir fiyat ve genelde satış yaptığınız ticari şartlar.
- Bizim yaptığımız
- O ürün için Türkiye pazarının nasıl göründüğünü ve bir yer görüp görmediğimizi size söyleriz.
- 03
Belge ve uygunluk incelemesi
Sertifikalar, analizler ve ürün dosyası hiçbir şey hareket etmeden önce incelenir. Umut veren bir ürün en sık burada durur — ve durmasının masada olması, limanda olmasından iki taraf için de çok daha ucuzdur.
- Sizden beklediğimiz
- Mevcut sertifikalarınız ve analizleriniz, içerik veya malzeme beyanları ve etiket tasarımı.
- Bizim yaptığımız
- Bunları ürününüzün Türkiye’ye girmesi için gerekenle karşılaştırır, eksikleri tek tek yazarız.
- 04
Numune değerlendirmesi
Fiziksel numuneler fotoğrafa göre değil, yazılı olarak anlaşılan spesifikasyona göre değerlendirilir. Ürüne bizim değil alıcının karar vereceği durumlarda numuneyi doğrudan o alıcının önüne koyarız.
- Sizden beklediğimiz
- Vitrin partisinden değil, olağan üretimden alınmış numuneler ve parti bilgileri.
- Bizim yaptığımız
- Değerlendirir ve sonucu, neyin değişmesi gerektiğiyle birlikte yazılı olarak iletiriz.
- 05
Yerinde Fabrika Ziyaretleri ve Temas
Uzun vadeli ticaretin yalnızca e-postayla yapılabileceğine inanmıyoruz. Kısa süre içinde üretim tesislerinizi bizzat ziyaret ederiz — bandın çalışmasını görmek, iş kültürünüzü sahada anlamak ve masaya kendimiz oturmak için. Bu bizim için sarsılmaz bir ortaklığın ilk şartıdır; ortaklığın sonundaki bir tören değil.
- Sizden beklediğimiz
- Tesise erişim ve tesisi fiilen çalıştıran kişilerle geçirilecek zaman.
- Bizim yaptığımız
- Ayağınıza geliriz. Ziyareti yapanlar, kararı verenlerdir.
- 06
Ticari müzakere
Şartlar, Incoterms, ödeme ve ambalaj ilk siparişten önce, tek bir belgede yazılı olarak karara bağlanır. Konteyner yüklenmişken tek bir cümlenin iki ayrı anlama geldiğini fark etmektense, burada bir hafta daha harcamayı tercih ederiz.
- Sizden beklediğimiz
- Fiyat yapınız, minimum miktarlar, termin süreleri ve ambalaj seçenekleri.
- Bizim yaptığımız
- Anlaşılan her maddeyi yazar, yazılana kendimiz de bağlı kalırız.
- 07
Karma Konteyner ve Pazar Testi
İlk büyük adımı, riski her iki tarafta da küçük tutan karma konteyner modelimizle atarız. Farklı ürün gruplarını tek bir sevkiyatta birleştirmek, pazarın gerçek tepkisini tahminle değil somut veriyle ölçmemizi sağlar; sonraki tek kalem yüksek hacimli siparişleri güvenle verilebilir kılan da bu karşılıklı testtir.
- Sizden beklediğimiz
- Tek konteynerde başka ürün gruplarının yanına sığacak bir ilk miktar.
- Bizim yaptığımız
- Ürünü pazara bizzat çıkarır; ne kadarının, kime ve hangi fiyattan satıldığını size bildiririz.
- 08
Kalite kontrolü ve sevkiyat
Muayene, yükleme ve eksiksiz evrak seti. Kontrol, konteyner kapanmadan önce yapılır; çünkü varışta bulunan bir kusuru artık kimse düzeltemez.
- Sizden beklediğimiz
- Anlaşılan spesifikasyona uygun yükleme ve malla birlikte yola çıkan tam evrak seti.
- Bizim yaptığımız
- Muayene eder, evrakı gerekliliğin harfiyle karşılaştırır ve ithalat tarafını biz üstleniriz.
- 09
Düzenli satın alma programı
İlk döngü kendini kanıtladıktan sonra tekrarlanan hacimler, üzerinde anlaşılan bir takvime bağlanır. Bütün sıranın var oluş sebebi budur: üretiminizi planlayabildiğiniz siparişler; hem de çalıştığımız düşük marj, yüksek devir hızı prensibiyle.
- Sizden beklediğimiz
- Ayrılmış kapasite ve son partide de ilk partideki kalitenin aynısı.
- Bizim yaptığımız
- Satın almamızı önceden planlar, değiştiğinde size erkenden haber veririz.
Bir adım kapanmadığında
Dokuz adımın herhangi biri görüşmeyi bitirebilir ve birkaçı gerçekten bitirir. Bunu doğrudan söyler, sebebini de söyleriz — net bir “hayır”ı erken duyan üretici, belirsiz bir ihtimalle bekletilenden çok daha az kaybeder. Bu sayfadaki hiçbir şey hacim taahhüdü değildir: her aşama, iki taraf için de ticari ve kalite onayına bağlıdır.
Tedarik ortağımız olun