Модель работы
Как мы работаем, шаг за шагом
Между вашим первым письмом и регулярным заказом лежат девять шагов. Каждый должен закрыться прежде, чем откроется следующий, и любой из них может закончить разговор — ради этого порядок и существует. Ниже каждый шаг целиком: о чём мы просим вас и что делаем с этим сами.
- 01
Представление продукта и поставщика
Первый обмен письменный и короткий. Мы хотим знать, что вы производите, в каком объёме способны производить и по какой спецификации, — прежде чем любая из сторон потратит деньги на образцы или на перелёты.
- Что даёте вы
- Профиль компании, ассортимент, производственные мощности и спецификацию, по которой вы работаете.
- Что делаем мы
- Мы читаем и отвечаем — в том числе тогда, когда ответ звучит так: для этого продукта мы не тот покупатель.
- 02
Предварительная коммерческая оценка
Мы ставим продукт рядом с тем, что уже продаётся в Турции: кто его покупает, через какой канал и остаётся ли что-нибудь между воротами вашего завода и этой полкой после всех расходов. Нормативные требования смотрим тем же движением: о продукте, который не пройдёт таможню, коммерчески говорить не о чем.
- Что даёте вы
- Ориентировочную цену и коммерческие условия, на которых вы обычно продаёте.
- Что делаем мы
- Мы рассказываем, как выглядит турецкий рынок для этого продукта и видим ли мы в нём место для него.
- 03
Проверка документов и соответствия
Сертификаты, протоколы анализов и досье продукта изучаются до того, как что-либо сдвинется с места. Именно здесь чаще всего останавливается перспективный продукт — и остановиться на столе, а не в порту, обеим сторонам обходится куда дешевле.
- Что даёте вы
- Имеющиеся сертификаты и протоколы анализов, декларации состава или материалов и макет этикетки.
- Что делаем мы
- Мы сверяем их с тем, что нужно вашему продукту для ввоза в Турцию, и перечисляем недостающее.
- 04
Оценка образцов
Физические образцы оцениваются по письменно согласованной спецификации, а не по фотографиям. Там, где о продукте судим не мы, а покупатель, мы кладём образец перед этим покупателем.
- Что даёте вы
- Образцы из обычного производства, а не из показной партии, с данными партии.
- Что делаем мы
- Мы оцениваем их и даём результат письменно — вместе с тем, что должно измениться.
- 05
Визиты на производство и личный контакт
Мы убеждены, что долгосрочную торговлю нельзя вести только по электронной почте. В короткие сроки мы лично посещаем ваши производственные площадки — чтобы увидеть линию в работе, понять вашу деловую культуру на месте и самим сесть за стол. Для нас это первое условие нерушимого партнёрства, а не церемония в его конце.
- Что даёте вы
- Доступ на площадку и время с людьми, которые ею действительно руководят.
- Что делаем мы
- Мы приезжаем к вам. Кто едет, тот и принимает решение.
- 06
Коммерческие переговоры
Условия, Incoterms, оплата и упаковка фиксируются письменно, в одном документе, до первого заказа. Мы предпочтём потратить здесь ещё неделю, чем обнаружить при уже загруженном контейнере, что одна и та же фраза значила две разные вещи.
- Что даёте вы
- Структуру цен, минимальные партии, сроки изготовления и варианты упаковки.
- Что делаем мы
- Мы записываем каждый согласованный пункт и сами держимся написанного.
- 07
Сборный контейнер и тест рынка
Первый крупный шаг мы делаем по модели сборного контейнера, которая держит риск небольшим для обеих сторон. Объединение разных товарных групп в одной отгрузке позволяет измерять реальную реакцию рынка конкретными данными, а не прогнозами; именно этот взаимный тест делает безопасными последующие крупнообъёмные заказы по отдельным позициям.
- Что даёте вы
- Первую партию такого объёма, чтобы она поместилась рядом с другими товарными группами в одном контейнере.
- Что делаем мы
- Мы сами выводим товар на рынок и сообщаем, что продалось, кому и по какой цене.
- 08
Контроль качества и отгрузка
Инспекция, погрузка и полный пакет документов. Проверка происходит до того, как контейнер закроется, потому что дефект, найденный после прибытия, уже никто не исправит.
- Что даёте вы
- Погрузку по согласованной спецификации и полный комплект документов, идущий вместе с товаром.
- Что делаем мы
- Мы инспектируем, сверяем документы с требованием слово в слово и берём на себя импортную сторону.
- 09
Регулярная программа закупок
После того как первый цикл себя оправдал, повторные объёмы ставятся в согласованный график. Ради этого и существует вся последовательность: заказы, под которые вы можете планировать производство, — по принципу низкой маржи и высокой оборачиваемости, по которому мы работаем.
- Что даёте вы
- Зарезервированные мощности и то же качество в последней партии, что и в первой.
- Что делаем мы
- Мы планируем закупки заранее и заранее предупреждаем, когда план меняется.
Когда шаг не закрывается
Любой из девяти может закончить разговор, и несколько действительно заканчивают. Мы говорим об этом прямо и объясняем почему: производитель, услышавший ясное «нет» рано, теряет куда меньше того, кого держат на «может быть». Ничто на этой странице не является обещанием объёмов: каждый этап остаётся предметом коммерческого и качественного одобрения — с обеих сторон.
Стать партнёром по поставкам